Nom de l’entreprise

Schneider Electric

Lieu du poste

92 - Hauts-de-Seine

Description du poste

Votre environnement :

Rattaché à notre siège social, à Rueil Malmaison, vous rejoignez les équipes commerciales de Schneider Electric en France.

Au sein du département Moyenne Tension, vous êtes rattaché au Directeur Régional Commercial Ile de France / Normandie et vous intégrez une équipe d'une douzaine de personnes.

Votre rôle :

En tant que responsable de compte, vous êtes chargé de pousser l'ensemble des offres Schneider Electric à vos clients.

Ceux-ci appartiennent au segment des énergies renouvelables et sont principalement des développeurs (IPP) de projets renouvelables.

Par la conquête et la saturation, vous développez le chiffre d'affaire et la marge sur vos comptes, notamment en poussant nos offres digitales (software) et en collaborant avec les commerciaux spécialistes pour les différentes briques des offres Schneider.

Vos missions:

L’objectif premier est de gagner des parts de marché sur le segment des acteurs des Energies Renouvelables:

• Vous saturez ces clients avec la totalité des offres produits, solutions, services et conquérez de nouveaux clients


• Vous déployez nos offres digitales (logicielles) et accompagnez ces clients dans la transformation digitale et la décarbonation de leurs activités

Pour cela vous :

• Développez une connaissance intime de vos clients, de leur business et de leur écosystème


• Effectuez le plan de compte de vos TOP clients


• Détectez les projets en amont, assistez le client dans la définition de son besoin, et pilotez le montage commercial du dossier


• Simplifiez et fluidifiez le parcours client au sein de l'organisation Schneider


• Déterminez et pilotez les stratégies commerciales optimales pour environner les projets


• Identifiez les besoins et les traduisez en solutions Schneider avec l’appui des commerciaux spécialiste, des équipes avant-vente, exécution etc…


• Construisez et coordonnez les solutions différenciatrices (assurer le montage d’affaire, évaluer techniquement et économiquement les solutions proposées et leur recevabilité par le client etc…)


• Veillez aux aspects juridiques et financiers des contrats de vente signés (respect du droit et des règles commerciales Schneider)

Vous êtes :

• Diplômé Bac+5 avec formation initiale technique (ingénieur)


• Doté d'une expérience avérée (5 ans minimum) dans le domaine de la vente et/ou de la réalisation de projets

Et vous avez… :

• Une solide expérience dans le segment de marché des Energies Renouvelables (connaissances de l'écosystème et des réseaux clients)


• La maîtrise des techniques de vente dans une position de consulting/conseil


• La maîtrise en de l'ingénierie d'affaires et de la gestion financière et contractuelle


• Un fort état d'esprit de conquête pour ouvrir de nouvelles portes


• Une connaissance des produits et marchés du secteur électrique moyenne tension serait un plus


• Un bon niveau d’anglais (B2 à l'oral)

Nous vous offrons :

• Un panel d'offre très large à porter, en collaboration avec des experts pour développer vos compétences


• Possibilités de mobilité interne et de progression de carrière fortes dans un groupe international


• Un équilibre vie privée/ vie professionnelle à travers nos accords : Télétravail, QVT, Egalité Professionnelle, Parentalité, Formation, Mobilité Interne …


• Un package de rémunération attractif

Pourquoi nous?

Schneider Electric est la référence en matière de transformation numérique de la gestion de l'énergie et de l'automatisation. Nos technologies permettent au monde d'utiliser l'énergie de manière sûre, efficace et durable. Nous nous efforçons de promouvoir une économie mondiale à la fois viable sur le plan écologique et hautement productive.

25,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires global

137 000+ employés dans plus de 100 pays

45 % du chiffre d'affaires de l'IdO

5 % du chiffre d'affaires consacré à la R&D

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible juqu'à ce qu'il soit pourvu.

Site internet

https://ars2.equest.com/?response_id=30dc78d07951860def60ac5dbd7c1478